尽管有不少批发商都在说瓷砖批发生意越来越难做、利润越来越低，但是四川的一些大型瓷砖批发商依然在不断扩张，代理的牌子持续增多、销量也越做越大。据记者了解，今年二三月份，不少夹江黄土批发商的瓷砖销量和去年同期相比增长了百分之三十以上。

小批发商成本高涨，

利润大幅缩水

     今年，在夹江厂家以及大型瓷砖批发商生意红火的时候，黄土镇的不少中小批发商却是一片哀鸿，时常会碰到不开张的情况。四川地级市瓷砖批发商张铭志(化名)向记者表示，现在批发生意确实比以前难做。一方面厂家渠道下沉，从厂家直接进货的商家变多，客户被分流了;另一方面，运输、库房、人工成本在上涨，产品的利润降低了，很多中小批发商慢慢地就做不下去了，行业已经进入大鱼吃小鱼的阶段。

     夹江黄土批发商王先生也表示，以前的很多客户都到厂家提货去了，只有一些小的经销商为了装货方便，才会在门市上拿货，“门市总销量上不去，总的也赚不了什么钱。只是现在各个行业都不好做，改行也没有好的门路，所以暂时开着门市看看再说。”王先生说道。

夹江某批发商李先生表示，夹江的批发商的两极分化已经非常明显，小批发商做的都是炒货生意，指着加价销售获得利润，接触到的都是一些进货量不大的小客户，客户群体很不稳定。而大批发商资金实力雄厚，随时都可以往厂家账户打上一两百万甚至更多的预付货款，厂家给到的价格非常优惠，因此可以大小客户通吃。销量大的经销商直接安排从厂家出货，销量小的经销商直接在黄土库房装货，品类齐全、一站购齐。即使按照厂价销售，大批发商一样有钱赚。

大批发商利用资金、

渠道优势持续扩张

    经过多年的沉淀，夹江本地的大型批发商已经积累起了庞大的经销商资源，客户数量早已过千。丰富的渠道资源与资金实力相得益彰，极大地促进了资金流转率，使得他们的规模竞争优势越发明显。

    张铭志介绍，现在大批发商还有两方面的优势，第一是因为有体量优势，通过大批量进货、向厂家提前支付大额保证金可以跟厂里要优惠政策，进价比中小商家可以低好几个点，不算运费的话分销商从当地大批发商处拿货的成本并不一定比从厂家进货高，而且分销商还节省了资金、库存的成本。第二个原因，大批发商本身的渠道并不局限于分销，工程、零售等扩展渠道都拉升了利润。

    充足的现金流，是大型批发商赖以发展的重要支撑。资金优势与网络优势的结合，奠定了大型批发商的江湖地位。

    夹江瓷砖批发市场的竞争，目前已经开始了“大鱼吃小鱼”的过程，大的批发商越做越大，代理的厂家牌子越来越多，有的还在不断增加自有的品牌，经营的产品种类也在增多，除了四川本地的瓷砖外，还经营广东、山东等外地瓷砖。

    夹江本地瓷砖批发市场的竞争逐步进入“寡头”时代，一些批发商逐步弱化了瓷砖批发渠道，走到终端城市直接开起了自营店，在自营店开业之后，原有的业务团队的优秀业务员转变为合伙人，负责各个门店的经营。夹江某批发商表示，从去年开始，他自己就经常出差到各地考察合适的门店位置，云南、贵州、四川、重庆的一些城市都有过考察。通过设立自营店，一可以确保能够从厂家拿到优惠政策，二也可以加强零售渠道，提高销售利润。