经销商想要代理品牌时，通常会通过熟人介绍、参加展会、实地考察等方式去了解一个品牌，尤其对企业的经营理念、生产规模等特别在意。陶城君认为，客户喜欢找大品牌，说白了是因为这5点!

经营手续合法齐全

这对于经销商来说是考虑代理的第一要素，且不论即将代理的产品质量如何，经营手续齐全预示着这个企业生产的产品国家认可，才具备进入市场流通的能力，为正常的市场竞争打好基础。比如，经销商获得一个工程订单，需要材料商提供经验许可证、商标注册证、产品检测报告等等，如果手续不齐全，也会为经营带来不小的阻力。

稳定的货源

终端很多大品牌在招分销商时，基本都不用发愁，常常是客户找上门，他们之所以这么受欢迎，很大的一个原因便是产品的货源较为稳定，主要表现在：第一、生产的产品有一个持续性，不会今天有明天无;第二，品牌的发展进入平稳期，不会出现突然供不上货的现象。例如近期一些产区在环保政策较严的形式下，产品货源的保障就出现了很大的问题。

过硬的品质

企业无论生产什么样的产品，最终都是流向市场，而要得到市场的认可最重要的因素就是产品的品质，对于生产工艺已经很稳定的企业而言，在产品的品质、以及功能上已经控制得比较好，特别是对于自己主推的特色产品，更是拥有更强的表现能力。以瓷砖产品的色差、水波纹等常见的问题为例，好的品牌对于这些问题的控制能力就明显优于其它的品牌。

完善的营销体系

对于经销商而言，代理某个品牌不仅仅要看中产品本身，还需要清楚企业为更好的促进品牌的发展，会配套哪些服务的措施，比如，专卖店装修工厂是否会有专门的人或是部门来对接和设计，促销活动的展开是否公司会出台相应的营销策略等等，这些软性的配置才是真正体现一个品牌实力的关键。

培训机制及团队的打造

在圈子内，经常能看到一些品牌组织全国各地的导购进行魔鬼式的集训活动，还会在一年结束后将全国各地的经销商汇集一堂，举办经销商年会，让做得好的经销商进行销售经验的分享，对于有突出业绩代表的经销商进行奖励等，这些举措虽然有些针对导购、有些针对经销商，但实质都是在建立一套完善的培训机制，同时进行自上而下的团队协调力的打造，让大家都能融入品牌，并团结在一起。

当然，对于一些已经发展成熟的品牌来说，这些都不是问题，经销商也能放心代理，而对于一些刚刚起步的新品牌来说，从生产到营销、从设计到产品都有一套自己的新理念，也能在市场上有突出的表现，也是值得经销商去代理的好品牌。