网讯 一边是经销商频频撤店撤品牌，一边是卖场扩容升级，近几年业内谈论的建材家居卖场的过剩危机并没有因为市场调整而减缓，反而愈演愈烈，卖场空铺率直线上升，店铺转让变得越加艰难。

经销商撤店撤代理，无人接盘

最近，西安建材卖场又有不少经销商发布店铺转让信息，记者在西安陶瓷行业建材微信群里面看到，同一卖场同时就有3名商户发布4间店铺转让的信息，而且都明确标明“接手即可经营”、“无需转让费”的优惠条件，即便如此，这些店铺依然少有人问津。

卖场撤店情况越来越多，记者走访了解到，西安凤城八路建材市场和北三环陶瓷交易市场做炒货生意的经销商撤店比例较大，经销商刘先生告诉记者，炒货商大部分都没有库存压力，只有一间不到100平方米的店铺做产品展示使用，店铺租金一年在10万元至20万元之间，成本压力较小，他们只管卖货赚取差价，如果入不敷出，也只好选择撤店转行。

经销商严先生也分析认为，尤其近两年市场竞争激烈，每个厂家的产品又都类似，大型批发商之间都在争抢这种市内炒货商资源，以免费上样板的条件让炒货商为他们做分销，这样一来，炒货商的运营成本就又减少了一部分。在同等条件下，规模小又没有客户资源优势的炒货商被淘汰在所难免。据了解，在凤城八路大明宫陶瓷交易市场做生意的经销商，大部分经营的是中低档产品，他们普遍采取的竞争策略就是打价格战，越来越低的价格也使得炒货商的利润被压缩，以这种经营模式作支撑的经销商也最容易撤店。凤城八路陶瓷交易市场空铺率目前已经达到了三分之一。

在西安最大的陶瓷卖场———北三环大明宫陶瓷交易市场也情况类似，然而，值得注意的是，一些品牌商也在缩减店面、撤店，甚至有的经销商直接撤掉品牌代理。据经销商严先生透露，有很多品牌撤店撤代理之后没人接盘，比如卡布奇诺、朗科等品牌。虽然威尔斯、蒙娜丽莎几个中高端品牌今年在卖场新开了店面，但中档品牌依然属于这一卖场的主力，这部分品牌的撤离无疑使得卖场的空铺率更为明显。

对于品牌代理商撤代理之后无人接盘的现象，曾经在佛山某陶瓷品牌任职西北区域经理的邱先生告诉记者，品牌如果没在入驻一个市场的第一时间做好推广，更换代理商会很难。他以前供职的品牌定位属于中高档，在西安业内最看好的大明宫建材家居城北郊店开过一个店面，经销商经营期不超过两年就被撤掉了，之后重新找接盘经销商，却一直没找到。邱先生表示，在市场产品同质化的情况下，品牌没知名度、产品价格无优势，很多经销商都不愿意做代理，尤其稍有规模的品牌还需要库存压货，对比之下，经销商更宁愿选择其他运营成本低、产品价格低的品牌。

卖场拆迁，经销商趁机缩减店面

随着城市规划的变化，一些老旧卖场也被列入拆迁的规划当中。比如今年9月，西安凤城八路大明宫陶瓷交易市场部分商铺拆迁的原因，就是因为打通西安经九路需要经过卖场区域，记者了解到，目前卖场内的需要拆迁的商铺已经拆迁完毕。

卖场拆迁对进驻其中的陶瓷商户而言喜忧参半，经销商刘菊芳告诉记者，拆迁从9月上旬开始，不到一星期的时间就已经全部拆迁完毕。有一部分经销商本就经营得比较困难，也正好借卖场拆迁关店转行了，卖场给拆迁商户退回剩下几个月的租金，还根据商户店铺装修程度发放不同金额的装修补贴，比如刘菊芳的两个100平方米的店铺总共领取补贴金3万多元。

拆迁之后的商户，有部分直接在原来的卖场找店铺续租，而对于一些又有库房又有店铺的商户，则是准备将库房稍作装修，改为前店后仓式的门面，刘菊芳也是这样的打算，她认为再找店铺不仅额外增加租金成本，而且对于做批发生意为主的经销商而言，已经积累了稳定的分销商客户，再换卖场换店铺意义并不大。

事实上，卖场的不断扩张对经销商而言也会不断增加成本，现在的卖场拆迁并不会对经销商产生太大影响。经销商李先生分析认为，尤其对于做品牌的商户，要通过店面展示品牌形象，只开一个店面根本没办法增加客户对这一品牌的认知。至少需要在客流量集中的区域各开一个专卖店，才能持续不断的影响客户记住这个品牌，让客户加深对品牌的印象。但是，随着卖场开的分店越来越多，卖场走到哪儿，经销商也跟到哪儿，对没有市场预估的经销商而言，开一个店面就增加一项运营成本，经销商找不到分摊成本的方式，最后也会因为专卖店太多被拖垮。

市场竞争激烈的情况下，有些经销商索性直接关掉利润较低的店面，只保留一个经营状况最好的店面，当然，这是大部分品牌经销商的做法。一些大型经销商的做法也值得借鉴，比较可取的方式是保留核心店面，将其他店面通过合伙人的模式转给分销商去经营。比如西安中尊建材在这方面可以作为一个范例，马可波罗作为中尊建材代理的主打品牌，西安市区有建材卖场的地方就有它的店铺，而这些店铺并不是由中尊建材直营，而是以分配销售任务作为考核标准，通过二级代理自负盈亏经营。凤城八路陶瓷交易市场的马可波罗店面就是由分销商以合伙制经营，只有在营销活动策划方面，中尊建材会给分销商一些活动策划方案及指导执行方案，其他则由店铺负责人自己做计划。

西安凤城八路大明宫陶瓷交易市场因为修路被拆迁，9月上旬开始拆迁，不到一周已经拆迁完毕，商户领取剩余租金和装修补贴金之后，或搬迁到其他卖场继续经营，或直接趁机撤掉一个店面，只保留一个店面以降低经营成本。