在上游工作的陶瓷工作者似乎日子很不好过，笔者最近频频接到来自佛山朋友离职、转业的消息，也屡屡听到对在陶瓷企业工作迷茫的各种吐槽。这种吐槽，与几年前那句“陶瓷行业十年没有涨工资”相比，更增添几分无奈和迷茫。

　　他们无奈什么?他们又迷茫什么?

　　进来的出不去。

　　陶瓷行业是一个容易进来却不容易出去的行业。它门槛低，在两年前还可以说是待遇高，早期进去陶瓷行业的人大多数都积攒了丰厚的积蓄。陶瓷行业的温暖，让许多人选择在佛山买房结婚生子，他们将他们的一生都奉献给了陶瓷行业。可是谁也没有想到，红火的陶瓷产业在楼市持续走低的大环境下，越走越艰辛。

　　据在佛山的行业人士吴晓(化名)透露，在他认识的朋友圈内，许多安家在佛山的朋友正面临着不小的压力。

　　他们的压力来自哪里?

　　他们进退两难。

　　有人说，只要按时发工资，就算降工资，还是老实呆着吧，免得空档期太长，一分也拿不到;有人没有这么安分，他们无法忍受待遇的降低。于是他们开始周旋在各个企业之间，东家不行走西家，走走停停，停停走走，反复折腾。这样的做法大多最终胎死腹中。 最痛苦还是那部分安了家的陶瓷人，如果不放弃，从现有的收入来看，养家养房又养车，难以为继;若是回老家，除了陶瓷，还是陶瓷，终端更是不好做，进退两难。

　　在进退维谷之际，许多的行业人士瞄准了终端市场。

　　李生(化名)是名陶企技术人员。一年前，他放弃佛山高薪又枯燥的工作来到长沙做起来陶瓷销售。原本他决心在陶瓷销售的路上深耕下去，可是不到一年时间，他又回到了企业干起了老本行。他说，听别人说陶瓷销售好做，自己亲自尝试之后却发现自己根本干不了。在陶瓷企业多年养成的工作与生活习惯在市场里都成了他突破自己的最大障碍。

　　也有在陶瓷行业工作多年后，想回家做做陶瓷生意的。蒋为(化名)就是其中一个。他在佛山从事品牌销售多年。近两年，他越来越感觉工作的吃力，收入也一天不如一天。他常常为自己规划出路，考察过许多项目，也经常思考是否可以回到家乡做陶瓷生意。但是时间过去了，他还留在原地。他说，他本想去家乡开陶瓷店，但除了资金不够之外，他发现他对终端竟然知之甚少。

　　走进终端，还有一个不错的商机，那就是为终端代理商做活动策划与培训。这几年，也有人走过这条路。李学(化名)在佛山从事市场策划多年，并积累了一定知名度。他相约几位合伙人开起来文化传播公司。然而，看似处处是商机的终端市场，它的商家更加具体，更加实际，如果没有真正沉浸在里面就很难把住它的脉，最终没有多长时间，公司解体。

　　相比上面的案例，下面两位就要好得多。

　　李明(化名)，同样在佛山工作多年。用他的话来说，如今离开佛山后，听到佛山或与佛山有关的人或事都会莫名亲切。因为偶然的机会，他选择离开佛山来到长沙，并与长沙某品牌代理商达成合作，开始了他真正的市场拓展生涯。

　　他说，在厂家真的很轻松，可是时间长了，他再也找不到他的激情点。而到了终端，他才知道，这里同样有竞争，同样有压力，不一样的是，来到终端他就像满血复活了一样，充满的奋斗的激情。

　　孙昌(化名)，也在佛山各大大型陶瓷企业工作过，他与李先生一样，不约而同地几乎同时来到长沙，他们的境遇非常相似，他如今也在长沙某陶瓷经营商处做市场。

　　这几年下来，还有很多上游陶瓷行业人士下市场，有人成功突破，有人又退回起点，但大终端市场吸引着大批行业人士，这种趋势将无法阻挡。