Hi, 欢迎访问建材天地官方门户站,不定期会有免费展览,敬请关注!
服务热线:0757-8272-8676
标题摘要内容

【建材天地

电子报

市场动态
经销商与整装公司合作重在控风险
来源: | 作者:佚名 | 发布时间: 1203天前 | 468 次浏览 | 分享到:

在互联网浪潮之下,一批追求革新的家装公司开始利用互联网思维,改变传统的家装运营模式,以一口价的整装模式影响着家装行业格局。新的整装公司不断地涌现,老牌装修公司纷纷向整装转型,这种装饰行业的新常态对陶瓷经销商而言,既是一种机遇,同时也是一种挑战。整装公司数量的不断增加,对瓷砖的需求也与日俱增,这给经销商新建家装渠道或者重塑家装渠道都带来机遇。但是,整装公司大多要求材料商先供货后结款,时间至少都是一个月以上,这个又给经销商对资金的把控提出新的挑战。而且,整装公司新公司较多,处于行业发展爆发期,淘汰率也较高,跑路现象时有发生,这让不少经销商对整装公司望而却步。面对整装公司的大量出现,陶瓷经销商应该如何应对呢?

首先,打开思路,抓住机会。2014年整装公司在重庆开始爆发,由于整装公司新出现,一些材料商对整装公司不熟悉,以及对账期的忧虑,所以对开辟整装渠道态度左右摇摆,未能及时抓住机会。据了解,整装公司刚爆发的时候,重庆某品牌瓷砖公司觉得整装公司的一个月账期很不合理,而且利润不高,便没有去开发整装渠道。但是随着瓷砖市场的低迷,2016年又不得不承认现实,开始大力开发整装渠道,但是开发整装渠道的先机已经失去,几个人的整装开发团队收效甚微,付出成倍的代价。然而,与之相反的是重庆另一个经销商杨先生,整装公司刚出现的时候便顺势而为,新建团队开发整装渠道,虽然品牌市场知名度并不高,但是积极与整装公司合作,平均整装渠道每月能够走量近百万。

其次,陶瓷经销商与整装公司合作安全第一,走量第二,利润第三。开发整装渠道资金安全很重要,选择整装公司首先要考虑资金安全,这需要全面评估整装公司的实力,经营模式。选择那些实力强,专心做家装的公司合作比较稳妥。一些大型整装公司表面做家装,而实际是玩金融,与这种公司合作需要谨慎。除此之外,重点还应该考察整装公司的口碑,通过该公司服务过的业主,了解整装公司的专业度和服务,拥有专业的团队和优质服务公司才能走的远。控制好风险后,就主要考虑整装公司能否走起量,若果没有量,零风险也是白搭。“与互联网家装公司合作的主要目的就是走量,基本没有什么利润。把量走让去,通过年底厂家返点,只要通过成本核算,瓷砖价格可以很低。当然前提是合作公司能够走起量。”重庆金意陶事业部总经理陈晓平对此也发表了观点,整装公司确实网罗了一大批中低端客户,这些客户本来就对产品的价格很敏感,也难以做利润。在定价策略方面,只要平衡好量与利润以及账期,资金风险是可以控制的,与整装公司合作的陶瓷品牌商谢先生也跟笔者聊到,整装公司一个多月的账期确实风险不小,主要是怕跑路。不过只要控制好量与利润,问题不大。他们在选择整装公司的时候利润20%,只要合作半年就能回本。整装公司能够走量的情况下,合作前半年有风险较大,但是过了半年,整装公司即使出现变故也不怕。

第三,尽全力满足整装公司低价需求。现在很多整装公司,保持与少量品牌瓷砖合作以装饰门面,销售的确是大量的非品牌瓷砖,这是很多非品牌瓷砖的机会,同时也给品牌瓷砖提供操作空间。陶瓷经销商张先生就曾向笔者诉苦:“整装公司都把价格压得很低,有些瓷片压到3块多。佛山砖根本做不下来,没办法只有按照他们的要求,在夹江去吃货。”其实,目前的整装公司之间竞争本来就是打价格战,所以对产品要求就是价格低。经销商想跟整装公司合作,要在产品和价格上做足文章。

BRAND information