在互联网浪潮之下，一批追求革新的家装公司开始利用互联网思维，改变传统的家装运营模式，以一口价的整装模式影响着家装行业格局。新的整装公司不断地涌现，老牌装修公司纷纷向整装转型，这种装饰行业的新常态对陶瓷经销商而言，既是一种机遇，同时也是一种挑战。整装公司数量的不断增加，对瓷砖的需求也与日俱增，这给经销商新建家装渠道或者重塑家装渠道都带来机遇。但是，整装公司大多要求材料商先供货后结款，时间至少都是一个月以上，这个又给经销商对资金的把控提出新的挑战。而且，整装公司新公司较多，处于行业发展爆发期，淘汰率也较高，跑路现象时有发生，这让不少经销商对整装公司望而却步。面对整装公司的大量出现，陶瓷经销商应该如何应对呢?

首先，打开思路，抓住机会。2014年整装公司在重庆开始爆发，由于整装公司新出现，一些材料商对整装公司不熟悉，以及对账期的忧虑，所以对开辟整装渠道态度左右摇摆，未能及时抓住机会。据了解，整装公司刚爆发的时候，重庆某品牌瓷砖公司觉得整装公司的一个月账期很不合理，而且利润不高，便没有去开发整装渠道。但是随着瓷砖市场的低迷，2016年又不得不承认现实，开始大力开发整装渠道，但是开发整装渠道的先机已经失去，几个人的整装开发团队收效甚微，付出成倍的代价。然而，与之相反的是重庆另一个经销商杨先生，整装公司刚出现的时候便顺势而为，新建团队开发整装渠道，虽然品牌市场知名度并不高，但是积极与整装公司合作，平均整装渠道每月能够走量近百万。

其次，陶瓷经销商与整装公司合作安全第一，走量第二，利润第三。开发整装渠道资金安全很重要，选择整装公司首先要考虑资金安全，这需要全面评估整装公司的实力，经营模式。选择那些实力强，专心做家装的公司合作比较稳妥。一些大型整装公司表面做家装，而实际是玩金融，与这种公司合作需要谨慎。除此之外，重点还应该考察整装公司的口碑，通过该公司服务过的业主，了解整装公司的专业度和服务，拥有专业的团队和优质服务公司才能走的远。控制好风险后，就主要考虑整装公司能否走起量，若果没有量，零风险也是白搭。“与互联网家装公司合作的主要目的就是走量，基本没有什么利润。把量走让去，通过年底厂家返点，只要通过成本核算，瓷砖价格可以很低。当然前提是合作公司能够走起量。”重庆金意陶事业部总经理陈晓平对此也发表了观点，整装公司确实网罗了一大批中低端客户，这些客户本来就对产品的价格很敏感，也难以做利润。在定价策略方面，只要平衡好量与利润以及账期，资金风险是可以控制的，与整装公司合作的陶瓷品牌商谢先生也跟笔者聊到，整装公司一个多月的账期确实风险不小，主要是怕跑路。不过只要控制好量与利润，问题不大。他们在选择整装公司的时候利润20%，只要合作半年就能回本。整装公司能够走量的情况下，合作前半年有风险较大，但是过了半年，整装公司即使出现变故也不怕。

第三，尽全力满足整装公司低价需求。现在很多整装公司，保持与少量品牌瓷砖合作以装饰门面，销售的确是大量的非品牌瓷砖，这是很多非品牌瓷砖的机会，同时也给品牌瓷砖提供操作空间。陶瓷经销商张先生就曾向笔者诉苦：“整装公司都把价格压得很低，有些瓷片压到3块多。佛山砖根本做不下来，没办法只有按照他们的要求，在夹江去吃货。”其实，目前的整装公司之间竞争本来就是打价格战，所以对产品要求就是价格低。经销商想跟整装公司合作，要在产品和价格上做足文章。