网讯 楼市成交情况对建材销售的影响是非常直接的，虽然相对来说有一定的滞后期，但是从目前昆明房成交的情况来看，很多成交的楼盘多是现房交付，因此，对建材销售而言，楼市成交量，尤其是现房的成交直接影响近段时间内瓷砖等建材产品的销售和成交。

楼市成交飘红，瓷砖销售回暖

根据昆明市房产信息网公布的数据，2017年2月份，昆明商品房共成交6355套，成交面积534208平方米，均套成交面积约84.06平方米。与2016年同期相比，成交套数上涨217.91%，成交面积上涨189.61%，同比成交数据均呈大幅度上升。同时，2月份的昆明商品房成交量也创下2010年以来的最高水平，是昆明楼市近8年来同期成交量最多的一年，不管是成交套数还是成交面积均创下了8年来的新高。

对于楼市成交直接影响到瓷砖销售情况，记者从得胜家居（世博店）陶师傅瓷砖店陈店长处了解到，今年从店面的销售来看，3月份期间的活动的成交量确实比去年同期好很多，“我们店面从这个卖场2009年开业就一直开到现在了，算是老店了，可以说去年的情况应该是最糟糕的了，所以对比之下，今年明显感觉市场回暖了。”正在低头整理订单的陈店长告诉记者。

除了订单量有所提升外，位于陶师傅瓷砖旁边的名典陶瓷店面负责人季先生告诉记者，虽然店面是去年下半年才进驻卖场的，卖场的活动比较多，每次活动期间的客流量都比较大，一方面除了客户有购买瓷砖的需求外，另外一方面怎样在客户进店期间，抓住客户心理，提高成交率是非常重要的。“现在我们不做渠道，基本全是依赖店面销售，所以只要客户进店，对我们来说都是好机会。从客户进店开始，十分钟之内，销售要做到抓住客户的需求和心理，察言观色，包括站在客户的角度给客户提一些装修的小建议和窍门，让客户花不多的钱达到更好的效果，这就比较容易引起客户的共鸣，得到认可，之后买砖和签单的事情就水到渠成了。”说到销售的小技巧，季先生深谙其道。

说到市场回暖，大商汇建材城鹰牌陶瓷店长刘文春表示，今年开年到现在，从我们店面的情况来讲，确实有回暖的迹象，从订单量到客户进店，都还不错。

刚需是主力，单值普遍较小

虽然市场有回暖，客流量和成交量双双上升，但是，从记者走访的情况来看，多个瓷砖店面的成交情况从单值来看，订单单值都不大，普遍在2-3万元之间。

作为专业仿古砖品牌，因为需要更加注重设计元素和产品搭配，因此，一般情况下仿古砖的订单总价相对会比大众化产品价格偏高。但是，得胜家居陶师傅瓷砖（世博店）陈店长告诉记者，最近虽然市场有所回暖，客户和订单量双双上升，但是单值都不大，即使客厅、厨房、卫生间、阳台配下来总共两三万的价格是非常普遍的，相对来说还是大众消费。

除了单值上比较小外，名典陶瓷店面负责人季先生表示，得胜家居广场作为云南本土的建材连锁卖场，不论是消费档次还是产品价格，都是比较容易得到广大市民认可的。所以我们厨房的样板间都是按照普通家庭厨房的面积大小进行设计的，让客户真正的拥有体验式消费，那些豪华装修，超大开放式厨房不实际。

记者观察发现，得胜家居（世博店）东鹏陶瓷，蒙娜丽莎瓷砖正在进行装修，博德瓷砖也在做装修规划设计，对于店面装修情况，记者观察了正在营业的几个瓷砖店面，其装修都相对简单，基本上都是采用选材区展架展示、实景样板间模式。陶师傅瓷砖店长表示，虽然我们店很久没有装修了，但是其实还是比较对消费者“胃口”的。“因为过来这个卖场选购建材的基本都是大众消费，工薪阶层，产品和价格上，他们更实际，相反如果店面装修豪华气派，客户反而有抵触心理，还未进店就可能先入为主地认为该店产品价格太高，不在自己的接受范围，从而直接不进店，这反而是商家的损失，所以店面装修的风格还要和卖场定位相匹配。”