上周末，参加了萨米特瓷砖“心动中国·S行动”第三季全国联动暨重庆站公益酷跑活动，重庆萨米特瓷砖总经理杨明辉在启动仪式发言中表示：“将紧紧跟随萨米特品牌总部转型升级战略步伐，以前瞻的眼光和积极的态度做好品牌的每一次升级大变革。”

  在市场环境发生巨变，众企纷纷呐喊转型升级之际，经销商能够一心一意地跟随厂家的步伐，革新突变实属难得。很多人觉得操作品牌很难，需要大量资金，需要优秀的团队，需要先进的管理理念，需要品牌化思维，需要的东西太多。其实，做品牌很简单，一言以蔽之，就是要一心一意。

专一经营，方能调动所有资源
荀子《劝学》篇有言，“蚓无爪牙之利，筋骨之强，而上食尘埃，下饮黄泉，用心一也。”此语不仅可以劝学，还可以劝商。
有些经销商做品牌心中盘算太多，最典型的就是“挂羊头卖狗肉”，代理一个比较好的品牌，然后再进其他一些中低端的货品，借用品牌之名，销中低档之货，美其名曰“高端的做展示，中端做利润，低端做销量。”
在这类经销商的眼中，他们是认可品牌的，但是他们不得品牌经营的要领，用心不专一，被短期利益蒙蔽双眼，结果精力分散，只能丢了西瓜捡芝麻，最终难以与品牌携手同行。佛山某知名品牌2010年打入重庆市场，店面500平方米，经销商采用品牌杂牌一锅端的经营策略，2014年，经营困难，品牌从一线品牌落入而二线，店面规模缩减一半。
与之相反，重庆简一经销商紧跟厂家，专注大理石瓷砖，短短几年成为重庆市场黑马。做品牌，尤其是初做品牌的经销商，应该用心专一，这样才能为品牌化调动所有资源，才能经受市场的考验，最终立足市场。

持之以恒，才能扭亏为盈
不忘初心，方得始终。做品牌要耐得住寂寞，经得住考验，要有一颗恒心。做品牌与做炒货店不一样，品牌需要持续的投入，市场沉淀期往往需要几年。
大多数成功品牌商，他们因为坚持才最终成功。重庆马可波罗瓷砖总代理，多年前便代理马可波罗，与厂家一起走上品牌化建设之路，当大多数人还在为模糊产品价格，迷惑消费者而赚取暴利，暗自得意的时候，马可波罗总代理便尝试明码实价。市场前行者，会经历意想不到的风雨。当明码实价推行之际，马可波罗门店生意直线下滑，从曾经的丰厚利润，到逼近亏损，他的合伙人坐不住了，撤资离他而去。有的主城分销商也坐不住了，离他而去。
面对种种压力，他挺过了这个阵痛期，最后他成为重庆瓷砖市场的佼佼者。有经验的品牌商谈到一个心得，现在要在市场培育一个品牌至少需要三年，这就意味这三年要持续投入，经销商必须在三年的亏损中坚持，方能有成功的机会。除了在品牌培育初期需要坚持，在品牌建设期更要坚持，品牌建设期是一个长期而复杂的过程，这过程中最大的难点就是经销商要跟随厂家品牌建设的步伐，不遗余力地前行。品牌化思维将不断地冲击经销商旧有的经营思想，在这两种思想的搏斗中，唯有不忘初心，才能有始有终。

内心坚定，才能化险为夷
做品牌心要坚定，不能得过且过，蜻蜓点水，要有置之死地而后生的勇气。品牌建设之路漫漫，经销商在这个过程中，容易被困难所击倒，最终与成功无缘。
重庆美西龙建材曾经代理楼兰瓷砖，经过几年的沉淀，销售渠道渐渐稳固，持续的投入初见成效，但是厂家经营策略骤变，代理商不得不忍痛割爱，另外选择一个新的品牌金意陶。更换品牌之初，品牌与市场磨合的过程中，前几个月每月亏损达数十万，加之接手品牌以及店面重新装修巨额开支，品牌商可谓压力山大。处于对自己渠道建设的自信，处于对金意陶的认可，美西龙建材在巨亏面前没有退缩，没有动摇，用一颗磐石样坚定心挺过去，最终成为重庆陶瓷市场实力排名前列的建材商。