“泛高安”背景墙无需姓“佛山”

———专访江西品艺艺术陶瓷有限公司董事长余超明

    2013年，以全抛釉砖为典型的诸多新产品、新工艺，给行业带来了繁荣发展的产业之势，“泛高安”陶瓷产区在这一产业大势中，也顺势追击，呈现出华东产区大产能、大销量的火爆局面。在这种行业时机之下，一些在外打拼的高安本土青年，及产区的青年职业经理人，像当初产区前辈在改制浪潮中下海经商一样，开启了人生的创业模式。江西品艺艺术陶瓷有限公司董事长余超明也没错过这种机会，搭上了产业的列车，创立了一家形成规模、具有品牌运作意识的背景墙企业。

“高安产区的背景墙产业非常危险，低价竞争比瓷砖更厉害，如果同行能激发自身的产品研发能力，高安产区完全可以不甘人后”，面对“泛高安”产区背景墙因单产品产能大、竞争恶性、低价循环的困境，他无不忧虑。“我们要用高安品牌的出身做佛山品牌的事”，他这句话，是整个产区新一代企业经营者的精神写照，也是很多“陶二代”身上肩负的产业使命。

自主创业 坚守高安品牌

陶城报：“泛高安”产区发展至今，确实已形成了第一代创业者和第二代创业者，您属于年轻有为的后者，分享一下您的行业故事吧。

余超明：我于2005年进入陶瓷行业，那时候很多高安人在云南一带开档口，在高安一些亲戚的引导帮带下，我也在云南大理开了一个店铺卖陶瓷产品。2010年9月份，我报名进入华硕陶瓷做销售，开始真正从事陶瓷行业销售工作。由于有之前的创业经历，加上自己一些努力，在华硕几个领导的帮助和培养下，我从业务员开始做起，2011年4月份公司提拔我为大区经理，当年12月份公司又提拔我为品牌总经理，负责品德风尚品牌。这一年我经历了很多，公司给予的平台让我有机会接触陶瓷销售的方方面面，也让我深入了解了销售的真正含义。虽然在公司只有两年时间，但那份感情非常深厚，我非常感激华硕对我的栽培，我在华硕的成长为我以后自主创业积累了很多经验和理念。

离开华硕后，我去了广西。当时佛山金舵陶瓷在广西成立了“新舵”这个新品牌，加盟这个品牌后，我进一步了解了佛山的品牌操作理念、概念。半年后（2014年初），我回到高安创业，组建团队经营798艺术背景墙。5月份，我与另外一个合作人成立了品艺陶瓷、品艺背景墙，一开始生产波导线，后期我们开始推广背景墙，最终将产品体系和企业经营方向定义为背景墙的生产经营。

陶城报：据我所知，您在产区背景墙普遍“姓佛山”的主流风向中仍坚持“高安品牌”，是什么原因让您坚守这个方向？

余超明：我之所以坚持打高安品牌，首先，因为品艺背景墙是第一家采用微晶复合工艺的生产企业，我不认为我们企业生产了外产区的产品。其次，几大产区的背景墙产业几乎同步发展，且当下没有哪个企业的背景墙产业处于发展高峰，高安背景墙为什么要按照佛山方式走？几大产区的特色不一，各有各的产品特色和市场份额，佛山的彩雕背景墙做得比高安好；但高安是最早生产微晶复合背景墙的产区，质量也做得最好，本产区研发的产品为何要挂外产区的名号？

“产区通病 背景墙产品单一”

陶城报：背景墙属于近年来在陶瓷行业之侧新兴的子行业，“泛高安”产区背景墙产业现在也开始初具规模，高安背景墙现阶段又发展到了什么程度？

余超明：当前，整个产区竞争最激烈的产品是背景墙，背景墙每个产品都有20家以上企业生产，单款产品的产能极大，这导致高安产区现在背景墙卖价极低，比如，2015年的时候一款背景墙的售价是260元。短短几个月，在单产品巨大的产能压力下，已低至160-180元每片。

在规模上，“泛高安”产区目前大约有30多家背景墙企业及一些家庭式作坊。目前产区主要几款产品为雕刻背景墙、微晶复合背景墙。目前我们企业的微晶复合背景墙需求大于供给，因为这个工艺是高安产区领先全国的技术，我们也是全国第一个使用夹胶炉生产微晶复合背景墙的企业。背景墙的传统工艺是手动刷胶，现在许多企业参展的产品都使用这种通用工艺。背景墙行业产品更新速度非常慢，甚至整个行业都比较迷茫。“泛高安”产区的产品体系更加单一，同款产品整个行业都在生产，更新速度、创新能力极其滞后。以前我的理念与同行一样，为了赚钱而赚钱，但现在必须把产品、市场、企业做好，因为这种回报会远远大于金钱概念。

陶城报：在这种产区困局之下，“泛高安”产区背景墙企业如何突围谋生？

余超明：必须依靠新产品。“泛高安”产区背景墙企业要想跳出现有的市场竞争生态，必须跳出重复拼价的恶性循环，而要跳出低价圈，必须依靠产品，背景墙产品未来的主流卖点一定是产品的艺术性。这次我去参加佛山陶博会，做出了一个决策，品艺背景墙明年将把罗马柱作为重点去生产、推广销售。我们一直在跟佛山某研究所在研究一款新产品，即前面谈到的魔幻超晶背景墙。现在整个背景墙行业，产品体系主要为高温微晶背景墙、复合微晶背景墙、罗马柱。本届佛山陶博会展出最多的也是高温微晶和罗马柱产品。

推陈出新 魔幻微晶背景墙卖点多多

陶城报：在产区背景墙谋生中提到了自主研发设计的新产品———魔幻微晶背景墙，您能谈谈你们的产品特色吗？

余超明：这款魔幻微晶背景墙是我们与佛山某研究所联合自主研发的，它较市面常规产品有五大优势：

一、切割开孔优势。表面晶体为3毫米的魔幻微晶背景墙开孔成功率达99%，表面晶体为2毫米的成功率超过80%，铺贴人员可直接使用普通的陶瓷切割机即可操作，且不需先开孔再切割的顺序，这是市场流行的复合微晶背景墙无法实现的。

二、表面效果更清晰，色泽更鲜亮。与行业流行的复合微晶背景墙相比，现在市场的复合微晶产品表面晶体为5毫米，因此魔幻微晶背景墙的通透感及清晰度将远远超过复合微晶背景墙。与高温背景墙相比，首先魔幻微晶背景墙色泽更鲜亮，因为高温背景墙的打印墨水为无机墨水，经过1000摄氏度的高温后，将出现不同程度的褪色并变成“死色”；其次高温微晶无法打印鲜亮的黑色及深红，暗紫等深色系，让背景墙的效果大打折扣。

三、出货速度、补片速度快且无色差。新研发出的魔幻微晶背景墙，因原材料及生产工艺的巨大变革，使得我们大大加强了出货速度，我们承诺，客户下单后开始生产的产品四天内进仓并安排发货，补片三天内安排发货。

四、可量身定做且尺寸更标准，基本无错纹现象。市场流行的复合微晶产品，因工艺原因，经常出现较大尺寸不标准、错位较大等问题，而魔幻微晶背景墙大大缩小该方面的出错程度。而高温微晶因窑炉温度收缩比的问题，更容易出现错位现象，且不方便按客户实际尺寸订做。

五、无污染，使用寿命长久。魔幻微晶产品使用最新研发的工艺及原料，首先杜绝了污染问题，其次是将产品的使用寿命变得更长久。

“各有特色 背景墙产业三国鼎立”

陶城报：现在高安政府正主导产区的品牌化，您认为“泛高安”产区背景墙该如何品牌化？

余超明：背景墙企业要实现品牌化，首要任务便是产品升级，像品艺背景墙的产品正延伸至魔幻背景墙和罗马柱。未来，“泛高安”产区的背景墙企业，要往专卖区、专卖店方向发展，我们品艺背景墙也在朝着这个方向迈进，包括一些软件的搭配。但现阶段，“泛高安”背景墙企业并不适合做专卖店，因为背景墙产品太单一，而客户的需求面很广，这意味着专卖店留住客户的概率、比例偏小，靠一个产品很难撑起一个专卖店。厂家跟经销商合作必须双方都处于盈利状态，如果客户建专卖店销售厂家的产品却无法盈利，客户照样流失，市场口碑将恶化。品艺背景墙将产品体系延伸之后，才会有品牌化的载体。

陶城报：农村的背景墙产品市场份额跟城市的市场份额大概比例是多少？

余超明：农村的市场份额比较大，比例在6：4和7：3之间。农村的市场份额大的原因首先在于农村的房子面积大，同样一栋房子可以顶城市里的五栋；第二，中国人传统落叶归根的文化心理，在农村建房子的趋势明显，而背景墙产品能很直观地体现房子内涵与美观，在这种文化心理下，背景墙产品的市场份额便大于城市。

陶城报：您看好背景墙产品的线上渠道吗？

余超明：我个人目前没有这种想法和规划。第一，通过网上渠道消费的人群是90、80后年轻消费者，但现阶段这些消费群还不具备消费决策权；第二，背景墙产品属于私人订制型产品，售后服务的责任落实比较难平衡；第三，电商平台上的图片跟实物差距很难达到一致。