陶城君专门去采访了巴赛尔机电负责人黄惠廷。下面几个问题和回答，看看是否解决了你的疑惑?

1、巴赛尔现在已投产的DF系列抛光机运行情况如何? 是否能够保证连续稳定生产?

黄：肇庆将军企业的从上月投产到现在，一直在正常生产，没有反馈任何质量问题及需要售后服务的问题。越南ROYAL公司两条生产线，一条将近两年，一条也有一年多，也一直都在正常生产。将军企业这边投产时，我们还特意联系了越南ROYAL皇家陶瓷的老板阿伍，他很开心，说祝贺我们的产品成功升级，取得再一次突破。

2、DF系列新型抛光机带来的节能效果十分显著，但陶瓷企业如果采用，面临的抛光线更换或改造的成本有多大?通过抛光线节能省下的成本多久能够覆盖改造成本?

黄：第一代出来的时候，我们一直没有全面推广，主要考虑的就是成本，由于当时的技术，我们只做新的机器。而第二代的研发，我们就是从改造的角度去考虑的，考虑客户的更换成本。如果整台机更换对企业投资太大，回收周期长，现在第二代出来后，我们就可以对客户原有的设备关健部位进行改造，可以不限定哪个公司生产的抛光机。一台16头的抛光机改造成本也就在10万元左右，我们计算过，保守数据2-3个月节省的电费就可以收回成本了。而且改造不影响客户生产，停机几小时就可以正常使用。更重要的一点，在开发DF抛光机时我们就有从客户生产的角度全面考虑，在大幅度降低电耗的同时，不会增加其它任何使用成本，例如抛光耗材的使用等。在越南，客户反馈的是，抛光模块的使用寿命还更长一些。修护成本也降低了，不像传统的经常要加油，也无需专业人员来维护，DF系列维护简单，操作便捷。

3、中国不同产区、不同企业生产情况都有很大差别，原料、设备、工艺等都不相同，DF抛光机的适应性有多强，能否满足不同企业的需要?对瓷砖的种类和尺寸是否有要求?

黄：DF系列抛光机是通用型的设备，但是目前只针对抛釉线。抛釉砖，对于产品的要求与普通抛光机是一样的，没有任何特殊要求，使用的模块也是通用的，不需要做任何更改。对于多次布料的抛光砖，因为模块问题，没有正式推广。现在模块也已经研发出来了，目前还在测试中，待测试稳定后，不久也将会推向市场。

4、据之前的介绍，DF系列抛光机还在不断升级，会更加节能，未来DF系列产品还会朝哪些方向改良?最终预计可达到什么效果?

黄：产品是需要不断地升级完善的，例如第一代出来的时候，对砖面的平整度要求非常高，

达不到标准就很难达到抛光效果，第二代就已经完全解决了这个问题，传统抛光机能抛的，DF系列也能抛，效果一样，而且比传统的抛光机还能适应更低的产品标准。巴赛尔是做抛光磨边整体系列解决方案的公司，大家都知道，我们有机械厂、耗材厂、生产技术服务团队，在节能省电上面我们已经取得成果，将来我们的发展方向会结合耗材一起，达到一个更高的节能效果，不只是省电，是整体生产上的节能。我们的最终目标是做整个抛光系统的节能方案，包括设备、耗材、人工等等。

5、目前前来了解咨询，及达成意向的客户有多少?他们是否会对新产品的节能效果产生质疑?你们如何能够说服他们?

黄：了解咨询的人非常多，包括佛山几个代表性的大公司都有派技术人员来咨询洽谈。新的技术出来，肯定会有人质疑，尤其是这种重大型的突破。面对质疑，我们肯定是一个平常的心态，没有必要争辩，事实就是最好的说明。数据摆在眼前，懂行的人无需太多的解释，他就明白。工业设备的生产及数据是没法作假的，设备是要实实在在能够生产产品的，客户是要实实在在出效益的，造不了假。再说这个产品并不是我们脑袋一拍，突发奇想的一个东西，我们是经过大量的专业的理论计算、设计，再经多少实验得来的一个成果。

6、最早是什么时候想着去做这样一个新产品的研发?由什么契机或者触动导致?

黄：在陶机行业这么多年，我一直只是在做抛光、磨边这个工序的产品，中国最早的抛光机也是仿国外公司制造的。我是卖抛光配件起家的，对整条抛光线上的配件，我到目前都还基本上全部记得。特别是抛光机，十几年前的结构，到目前也基本上没有什么变更，大到机架，小到磨盘里面的螺丝，我都还能数得出来。身在这个行业中，肯定也是想为做行业做点事情的，做这个产品的契机在几年前，参观一个其它行业的展会，在一个展会上看到一台国外的设备，受到启发，回来把想法同技术人员进行了探讨，大家觉得可行，我们就开始立了这个项目。

7、DF抛光机研发周期有多久?研发的时候遇到过什么困难?最终如何解决?

黄：真正投入研发差不多三年，最早是遇到设备解决了，耗材不行，太费耗材。我们又从耗材上去想办法，用了多种方式，还是解决不了。最终我们又回到设备上，耗材不变，用设备去适应耗材，最终才达到一个平衡。

8、巴赛尔现在的业务范围除了抛光机之外，还包括磨边机及一些耗材，你们其他的业务板块发展情况如何?是否有创新?

黄：巴赛尔一直致力于做瓷砖磨边、抛光系统解决方案中最专业、服务最好的供应商，创新也是在这两个系统范围内。这两个系统以外的领域我们都没有涉及过，目前也没有计划做。

9、你们如何看待陶瓷行业里中小企业，尤其是设备企业的创新?

黄：从技术上来讲，新抛光机并不属于什么高难度的科技。只是我们的想法比较接地气，想专心到这个领域去踏踏实实做点事。DF系列抛光机的投产成功，我个人认为对于瓷砖抛光也许是一个革命性的转折点。好比最早的磨边设备，最早的釉面砖都是用水磨，磨完后要烘干，而干磨机出来后，现在全部是干磨了。设备的投入减少了，生产工艺流程简化了，车间工作环境也好了。我觉得新抛光机的意义与干磨机类似，虽然创新微小，但可能涉及行业发展的方向。我个人认为，现在陶瓷行业里中小企业的创新能力还是非常强的，一方面是来自市场的压力，另一方面，中小企业一般比较接地气，操作性强。

10、作为陶瓷行业上游设备的中小企业，你们认为现在你们目前发展中的优势在哪?最大障碍是什么?你们打算如何应对?

黄：我们最大的优势是商业模式，是一个内生态系统，我们不强调做大，只希望做稳做精。每个企业发展都会面临着很多障碍，行业也是一样，目前我认为最大的障碍是行业中不规范的竞争和技术的抄袭。这也是行业所面临的问题，单靠个人或单个企业目前也无法改变，我们唯一能做的就是做好我们所做的，放宽心态，能为行业中更多企业做点实事，为我们的客户真正能够创造价值。

完毕。