仲裁庭成员，右二中方指定的仲裁员高西庆

          欧总回忆道：“证人受询环节，西班牙方三个证人，两个人先‘打头阵’，到我被问完之后，才到最后一个西班牙证人受询，就好像形成‘前后夹攻’的态势一样。开了三天听证会，光是问我就问了一天半。整个案件很核心的问题，就是西班牙的素坯，干法生产的素坯崩角太多。听证会现场我拿来了两小瓶粉料，一瓶干法，一瓶湿法，现场演示两者不同的特性并加以解释说明，这让仲裁主席和仲裁员们都有比较直观的了解，对案件至关重要。

湿法泥料倒出时顺畅均匀，很快就在桌上堆成了圆锥状的小山；而干法泥料流动性很差，要用手指敲击杯底，倒出的形状也不规整。我进一步解释——砖是方形的，泥料在模框内如流动性好，布料时以及压机压的时候砖坯的边角就‘有料’，瓷砖布料就均匀；如若泥料流动性不佳，中间的料很多，四周的料相对少，冲压出来的砖坯的边角就很脆，一碰就容易崩角。中方的仲裁员高西庆先生问：‘这个干法生产是谁决定要用的？’我当时心里一愣，若直接回答是我们决定用的，岂不是直接把责任归于自己？但很快也反应过来，关键问题不在于谁决定用，稍加思索便回答‘是我们同意用的，但是合同中西班牙AGEMXX承诺设备、工艺是能达到合同要求，所以我们才决定用。’回答完后高西庆先生与我四目相接并微微点头，这时我心里更加有底了。稍微松一口气，我伸手拿水杯喝水却发现没水了，便用英文问‘Can I have some water?’打破了听证会场严肃的气氛。这些随机发挥，其实是事前受到庄律师提点，打破那个时候西方人对中国人刻板土气的印象，对裁判结果也有利。”

“当时我在听证会间隙问庄律师‘我们赢的可能性有多大？’庄律师说：‘估计我们可以不付钱给他，但是反索赔，可能比较困难。’这些故事只是这场国际官司中的一小部分，要真详细从头到尾细细讲来，怕是讲一天都讲不完！经过三天激烈的博弈与周旋，最终的仲裁结果，西班牙AGEMXX公司赔偿中国三水诚达公司28万余美元，诚达两年多后获得意大利萨克米全新压机等设备的等值赔偿。中国人出国打官司不请外国律师而胜诉，最终成功反索赔，这在中国历史上还是首例。当年的《人民日报》上刊登了这场荡气回肠的国际官司的报道，标题是《胜诉，在斯德哥尔摩》。中央电视台当年的节目《中华学人》也采访了庄惠辰律师。”

“这场国际官司，我在陶大也给陶瓷后辈们讲过。景德镇陶瓷大学聘请我作为兼职教授，上了三年文化讲座，一年一节课。今年来到第三年，讲什么？我觉得这件事情应该跟学生讲一讲。目的是为了让学生知道，国家技术落后，就会被人欺负。我当时讲了三句话：‘落后就要被欺负’、‘争气必须努力’、‘成功要靠知识’。使陶瓷后辈们知道改革开放不容易。关于这场仲裁我总结了几点：第一、我们的庄恵辰、黄进广律师专业、敬业，有丰富的法律知识，庄律师有经验、外语佳，黄律师准备材料忙到凌晨；第二、我们作为当事人，能够把事情的来龙去脉讲清楚，作出了详尽严谨的证词；第三、斯德哥尔摩的商会仲裁院公平公正，不偏不倚，难怪在国际上声誉颇佳。回顾改革开放四十年，我欧家瑞有生之年全程参与过的这样一件事跟陶瓷行业、跟国家联系如此密切，我觉得应该给陶业后辈们讲一讲。”

关于宏宇——从宏宇品质，到宏宇品牌

2000年，欧家瑞正式入职宏宇，今年是宏宇集团发展壮大的第21个年头，看着宏宇这些年的“变”与“不变”，如今作为宏宇集团副总经理的欧家瑞，感触良多。以往，陶瓷行业的“隐形冠军”宏宇总给人“从不开会”的低调印象。从2016年宏宇强势登陆央视，广告轮番亮相全国十大国际机场，到2017年宏宇“简奢风格”荣耀馆的惊艳绽放，再到风云变幻的2018，宏宇近千家全新形象专卖店在全国范围内相继升级，引发新一轮市场追捧、消费狂潮。

欧总说道：“变的从来都只是战术，而不变的是宏宇的企业文化。”宏宇的企业文化用数字概括是“12345”。“2+1” 是宏宇集团自创立以来始终坚持的企业经营理念。“2”指的是：为消费者长期稳定提供高品质产品；建设好产品的流通渠道，保证资金的良性循环。“1”则是不断创新。“3”——大宇宙，大胸怀，大发展。大宇宙是宏宇集团的名称，大发展是宏宇集团一直以来追求的目标，而大胸怀是大发展的必要条件。“4”指四爱，企业爱员工，员工爱企业，人人爱本职，人人爱公益。“5”指的是“四爱”中体现出大胸怀的五点内容：其一，有爱的胸怀最博大：一个人连爱心都没有，怎么可能有大胸怀；其二，发展和奉献是企业的最高境界：奉献的前提是自身有发展的能力，没发展就没有能力奉献，只发展不奉献就不算伟大，也体现不出大胸怀；其三，体现“以人为本，人才制胜”的战略：以人为本，企业爱员工，员工爱企业；其四，体现“同舟共济，团结拼搏”的精神；其五，体现“全体员工积极性的充分发挥”：人人爱本职就体现出积极性的充分发挥。

为什么是“2+1”不是“1+2”，欧总谈到，因为重要的事情要放在前面，体现了宏宇凡事要抓主要矛盾的一贯方针，“为消费者长期稳定提供高品质产品”及“建设好产品的流通渠道，保证资金的良性循环”是企业立足的根本，在这样的根本上不断创新才是企业长期生存的发展之道。

采访途中，欧总提起了一件趣闻轶事：宏宇集团董事长梁桐灿曾被问及他的成功之道，梁总回答道，“看看身边的朋友谁开好车，就跟他学习。”轻描淡写的一句话，反映的是梁老板擅于学习、擅于抓住机会的胆识。新旧世纪交替之际，遍地商机，改革开放的春风吹拂各行各业，办企业就像跑马拉松，乘着这股春风，一开始大家都朝气蓬勃，步履轻盈。白驹过隙，来到2018，有多少人已然淡出行业，突围而出的长跑者，必有其独特的过人之处。

         从2007年开始，连续12年，宏宇平均每一年经过权威鉴定的创新项目达2.7项，最近几年的不少新产品、新技术均达到国际领先水平，其中就包括宏宇透光“玉瓷砖”。透光“玉瓷砖”，表面的质感仿佛玉石，透光证明这个砖通体玉化，表面的纹理会更灵动。玉瓷砖的创新是在基础材料方面的创新，从光学的角度出发研究，将玉石的结构应用在瓷砖上，营造出通透的质感，满足消费者对温馨高雅居所的需求。欧总谈到，“宏宇品质，深受广大消费者信赖，未来，要把宏宇品质作为催化剂，进一步扩大宏宇品牌的影响力。”



后记：正如欧总所总结的“落后就要被欺负”、“争气必须努力”、“成功要靠知识”。企业、个人的命运固然与所在的历史潮流分不开，改革开放初期，中国百业待兴，生产技术水平相对较低，外国人轻视中国人的情况时有发生，此情此景，我们更需要坚定信心，自强不息，方能让世界刮目相看，放眼今天，亦是如此。试产阶段，欧总与诚达公司车间员工不分日夜地奋战在生产线；诉讼前后，与庄、黄两位律师合力同心，研究对策，最终胜诉在瑞典斯德哥尔摩，为中国陶企扬眉吐气！在宏宇，欧总兢兢业业近二十载，低调务实，从善如流，成为宏宇品牌文化的有力推动者。成功，总是留给坚韧不拔而又有准备的人！

参考资料：《受害反被告 去瑞典赢回来——欧家瑞再现改革开放初期中国工业企业之艰难发展》 作者苟文彬

图片提供：宏宇集团