泉州是我国第二大建陶产区，在这片陶瓷创业的热土上培育了行业最为庞大的销售大军，同时也使一大批原料供应商赚到“第一桶金”，其中包括南安市添彩陶瓷釉料有限公司创始人兼总经理王毓斌。

▲王毓斌办公室挂着林志良老师的书法作品“君子以厚德载物”

王毓斌1996年在水头一家陶瓷厂上班，熟悉陶瓷生产、技术、销售的全过程。2000年他开始自主创业，选择的方向为陶瓷原材料供应商，主要经营色釉料。随着公司原始积累的完成以及陶瓷产业进入喷墨时代，添彩现以经营喷墨高光、亚光、木纹柔面釉水为主。16年来，添彩陶瓷釉料不断创新，专注陶瓷釉料解决方案。伴随着建陶行业的快速发展，公司也不断发展壮大，如今已成为泉州产区陶瓷釉料行业里的龙头企业。

近年来，随着我国经济发展进入新常态，建陶行业也结束了30多年来的高速发展，市场需求也随着进入理性状态。当前，陶瓷产业进入深度调整期，企业经营转型、产品升级、产能萎缩，竞争也比以往更加激烈。面对这样一个历史性大转变，很多供应商难以应对，只好采取“低价”取悦客户的下策，导致经营愈发困难。

添彩陶瓷釉料公司在严峻形势面前，不仅不降价反而涨价，并且2016年度业绩与上一年度同比还逆势增长30%。这样的佳绩让记者感到很诧异，添彩公司究竟有着怎样的经营之道?

日前，王毓斌在接受记者采访时表示，添彩公司业绩能够逆势增长，一是产品质量有保障。原材料从矿区直采，从原材料入库、搭配、生产、出库等所有环节，都有专门的质检部门负责，产品必须经过严格化验合格后，才能进出公司，确保产品质量优质。在原材料储备上，添彩陶瓷原料的厂房面积达2万多平方，使同批次的原材料能够保证质量的稳定性。

▲添彩公司工厂车间及自有品牌原料

二是有专业服务团队。添彩最大的优势在于，不仅专注于给客户提供优质、稳定的原材料，而且有强大的技术服务团队。我们的技术投入比重占公司营业额的40%，因此，我们强大的技术团队，能够为客户提供陶瓷釉料解决方案，帮助客户对釉水车间进行改造升级，并且为客户提供产品设计、研发等一条龙服务。添彩技术团队不仅会根据客户的需求设计产品，而且还会给客户提出好建议、创新理念等。在为客户提供更好技术服务的同时，也在为客户节约成本。

▲添彩研发办公室及设备

与此同时，王毓斌也道出了产品价格不降反而涨的原因所在。虽然我们的原材料比其他人每吨贵了200块，可我们比别人提供了更高质量的服务。客户只需要花20%的时间，就能做到80%的事;而且客户生产环节一旦出现问题，我们技术团队24小时随时支援，首先以最快的速度帮助客户解决好问题，减小损失。然后再和客户一起分析问题出在哪个环节，该是我们承担的，我们绝不推脱。”

正因为处处以客户利益为先的做事原则，越来越多陶瓷企业喜欢与添彩陶瓷公司合作。以前经常需要出门拜访客户，现在通常是客户找到公司，而且很多是客户转介绍的。随着添彩陶瓷原料在业内口碑越来越好，客户越来越多，所以2016年我们收获了逆势增长的良好佳绩。这也就是成人达己的道理所在，王毓斌最后总结道。

采访中，王毓斌不只是谈及自己公司的业绩以及未来的发展，在自己做强的基础上，还希望打造陶瓷原材料交易市场。2017年，添彩陶瓷原料公司计划在自有资源的基础上，打造泉州产区唯一一个“陶瓷原材料交易市场”，在这个资源共享、互利双赢的平台上，将集结一批志同道合的陶瓷原材料中小企业入驻，免费为他们提供仓储、物流配送、技术研发等一整套服务，从而完善泉州陶瓷行业上游供应链，提升服务质量，助力泉州陶瓷企业升级做强。

▲陶瓷原材料交易市场拟入驻办公场地