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设计师摇身一变代理商,金丝玉玛营销亮新招
来源: | 作者:建材天地 | 发布时间: 50天前 | 62 次浏览 | 分享到:






    43日上午,金丝玉玛
瓷砖渠道裂变,破局立新——设计师代理商招商项目营销峰会暨项目启动会在佛山皇冠假日酒店盛大举行章氏企业董事长章云树、董事总经理章云党中国建筑装饰协会信息与科技委员会副秘书长梁宏瑀成标国际建筑设计有限公司创始人、著名设计大师郑成标金丝玉玛品牌总经理胡静宇金丝玉玛销售总经理杨威威等领导,金丝玉玛瓷砖经销商,以及多家媒体代表参加了峰会。本次活动在全体金丝玉玛全体人员齐唱企业歌和诵读企业文化中拉开帷幕。

章氏企业集团董事长章云树


章氏企业集团董事长章云树认为,2019年家居市场正在遭遇20年快速增长后的变革,进入挤压式增长的新阶段!随着整装、精装渠道的异军突起,零售渠道被虎口夺食,门店客流也受到严重的挤压、分化!在前有猛虎、后有追兵的市场环境之下,终端经销商普遍面临巨大的经营压力、焦虑困惑不已。2018年底,金丝玉玛正式提出了下一个十年发展规划纲要,其中“创新营销模式”的探索是一大重要课题,以应对市场变局,切实解决经销商的运营难题。大变革时代已经来临,市场风起云涌、快速变革并不可怕,可怕的是选择坐以待毙!坚信只要金丝玉玛厂商一体、不断进行自我升级、自我进化、重塑渠道,必将突破瓶颈、实现共赢、再创辉煌!


中国建筑装饰协会信息与科技委员会副秘书长梁宏瑀在发言中提到,纵观2018年中国家居建材行业的现状,无论是卖场、品牌,还是经销商,都明显经历着转型期的阵痛。面对转型升级的大趋势,企业界也在大力实施创新驱动战略,不断通过产品创新、管理创新、营销创新来应对主流趋势,为品牌价值提升、企业持续发展提供保障。创新程度如何,往往决定了一个品牌在激烈的市场竞争中能走多远,也决定了一个品牌的兴衰。学会抓住经济新常态下的市场机遇,应市场需求而创变,更加精研产品,注重消费体验,才能有力推动整个陶瓷行业的长足发展和进步。



成标国际建筑设计有限公司创始人、著名设计大师郑成标指出,金丝玉玛瓷砖这一创新营销模式抓住了设计师的痛点,即设计师要把好的产品推荐给客户,一定要有好的服务,金丝玉玛瓷砖把设计师变成代理商的做法,是与国际接轨的做法,其让设计师在设计中占据主导权,让设计师得到了最大程度的尊重,未来会有更多的设计师与金丝玉玛瓷砖合作。


金丝玉玛渠道招商运营部总监何珍表示,业界每年都在说“生意难做”,但根据历年出生人数、房地产及城镇人口等多项数据表明,当今陶瓷市场蛋糕依然很大。据其分析,当前市场消费结构由传统化的消费通路向着体验式的消费通路转变,精装房拎包入住、整装公司套餐以及找设计装修全包的门店顾客体验式成为主流,不再一味接受门店导购推荐式,消费者的购买行为向着购买一整套解决方案变化,所以大家依然觉得“市场很难”。

随着高端、个性化细分市场优势凸显,销售渠道细分化、碎片化,精装房成趋势,整装、定制将成为巨大消费流量入口,终端门店的客流下降、运营成本上升,产品导向转为客户导向,再加上团队管理模式改变,日后的市场将会“更难”。何珍直言道,“未来,谁把渠道做得更为创新、多元化,才更有可能享受到市场带来的红利。”

面对金丝玉玛的下一个十年发展,金丝玉玛在生产制造、产品品质、品牌形象等方面做出多项创新升级,例如新增现代化生产基地、完善规范产品技术研发中心、打造一站式整体家居、注重企业文化的深入及宣导、升级品牌VI形象、推出K金产品及其他品类迭代升级、完善企业管理系统、完善品牌各模块系统化及信息化建设、优化升级四大高品质标准(产品、店面、人员、客户)、打造行业及社会影响力、加强品牌宣传、助力推广高端知名品牌以及探索创新营销模式。其中,创新营销模式是指设计师代理商、家装公司代理商以及异业合伙人三大内容,这也是金丝玉玛2019年重要的工作内容。

据何珍介绍,设计师代理商是指生产厂家(品牌总部)直接与代理商(设计师)签约合作、提供产品,而服务商(经销商)则是担任向代理商(设计师)提供服务的角色。这代表日后全国设计师将直接与厂家进行签约合作,就能够全国销售金丝玉玛产品,由经销商提供相应服务,改变了现今由当地经销商与当地设计师利益捆绑合作的运营模式。

招商项目启动仪式

首期服务商运营主管结业仪式

   
首批服务商签约仪式



    为了保障此项目的推广与实施,金丝玉玛还设立设计师俱乐部、服务俱乐部、运营精英俱乐部以及VIP用户俱乐部等,全国资源共享,促进相应群体的发展。不仅如此,金丝玉玛还提出招商项目“三部曲”:首先,打造服务商团队、进行全国性多平台广告宣传、整合设计师资源,为项目“蓄势”其次,与中国建筑装饰协会合作,参与中国设计年度人物、中国设计青年说活动,为项目“招商”再次,完善代理商服务系统与VIP服务系统,“运营、维护”项目。

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