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安柏瑞 展望2020【升】而破界•挺进新【生】
来源:安柏瑞 | 作者:安柏瑞 | 发布时间: 35天前 | 89 次浏览 | 分享到:

       426 -27日,【升】而破界·挺进新【生】——安柏瑞品牌升级全球发布会暨20届战略合作伙伴峰会,将于佛山电视台盛大举行。正值盛会举办前夕,有幸采访了安柏瑞门窗副总经理皮文杰以及安柏瑞门窗全国共享工厂项目运营总监宋海鹏,提前揭露了部分有关此次盛会的精彩内容。




采访对象:安柏瑞门窗副总经理皮文杰

     
       建材天地:皮总您好,现在门窗行业里许多企业纷纷转型升级,面对这个情况,可以分享一下安柏瑞2020年的战略规划方向吗?由于突发的新冠疫情影响,安柏瑞在战略规划上会有什么样的调整?

      皮总:你好,继黑天鹅事件之后,消费者心理和行为的深刻变化,将催生新的消费模式,例如家庭关爱型消费将得到提高。消费者会更关注家庭健康与安全,对泛家居业来说,产品专业度高、注重体验营销的品牌将更大程度获得市场认同,所以安柏瑞门窗在产品智造和消费者体验上做了很多准备,由专业的营销赋能工具系统技术引擎,设计营销驱动提供更优质的安全系统门窗解决方案。另外,面对这次新冠疫情的冲击,安柏瑞首先会在保持安全生产这个基准上,最大努力的保证员工的利益、经销商的收益和对消费者的让利,所以我司决议“将2020年度的工厂利润目标调整为0”的总战略目标!


      建材天地:请问您会怎样去实现“将2020年度的工厂利润目标调整为0”这条战略?此外针对当下疫情导致消费者出门少,实体店订单及销量锐减的情况,您觉得企业应该如何去应对?

      皮总:首先这条战略符合了我们企业“员工第一”的核心价值观,在其他企业采取降薪裁员,放无薪长假的同时,我们为了保障员工的生活质量,采取了不降薪不裁员的方针。新冠疫情还使消费者经历了一场史无前例的“新场景社会消费实验”,新媒介和新渠道的作用获得正式确认!企业的在线化销售将从应急行为变成一个常态行为,企业与消费者之间的关系将会重建,且不可逆,便促成消费者更习惯在互联网与社交媒体间完成交付。安柏瑞门窗品牌为了和遍布全国的经销商共进退,营销中心在线上已经举办了几场成功的直播促销活动,有效地缓解了各地经销商的订单压力。接下来,我们还会在线上线下举办第三届“百团大战”等各种活动,联合全国的经销商网络,来全力度过此次疫情带来的突发性难关。其次,企业需要不断优化网络布局及品牌升级,与行业共同做强品类提高消费认知度,提升渠道竞争力,提升终端消费的品牌认知。除了让用户体验更简单、高效的消费体验外,还应该转向”不仅是满足消费者需求,更要预测、创造需求”的思维模式。过去,行业大多生意模式是上游价值创造模式,也就是主要靠产品本身。但是今天技术进步放慢,重大技术停顿导致产品同质化严重,终端价格血战成河。价值创造的中心逐步由上游往下游转,当然前提产品是“1”,是入场劵,产品都做不好还谈什么竞争?一句话概括,营销创造的价值是下游价值,门窗业基本都进入了下游价值主导性的时代。所以,需要杠杆顾客端、产品端、渠道端,三位一体来实现增长飞轮!


     
     
       建材天地:请问皮总,在目前其他门窗企业都在收紧资金的时候,你们为何还要大规模举办426-27日的【升】而破界·挺进新【生】——安柏瑞品牌2.0升级全球发布会暨20届战略合作伙伴峰会?

      皮总:首先我们这次活动是为实现品牌国际化及展现安柏瑞品牌全新的形象,全新的产品结构和全新的战略,我们不仅要大规模举办,还全程委托了佛山电视台制作,是一次高规格、高品质的,结合线上线下全平台的划时代的发布会。在活动执行方面,我们会严格遵守安全施工、安全管理的各项要求,而且在人数上也进行了最精简化控制,打起一万分的精神去保证安全有序的进行这次活动。然后,这也是我们给市场、给全国经销商们的一次信息,就是安柏瑞将有大动作,即使在疫情席卷全球的现在,也会不惧艰难,迎难而上。另外关于发布会的具体内容,也敬请期待我们将于426-27日在佛山电视台举办的【升】而破界·挺进新【生】发布会上进行的详细分享,届时佛山电视台和几十家媒体平台都会进行线上直播,请大家持续关注,谢谢。




采访对象:安柏瑞门窗全国共享工厂项目运营总监宋海鹏


       建材天地:宋总您好,现在新冠疫情正在肆虐全球,您认为疫情对门窗行业产生了怎样的影响?

       宋总:今年的新冠疫情对门窗行业来讲,既有“危”也有“机”,主要靠低价手段打开市场赖以为生的门窗厂生存越发艰难,与此相对的,在产品研发、品牌打造、团队建设、生产制造上下足功夫的企业迎来了更多的机会。总而言之,新冠疫情加速了门窗行业的洗牌,同时也促进了优秀企业的发展。安柏瑞门窗面对新冠疫情不仅没有退缩,反而加大投入,积极寻求破局,这次即将在发布会上曝光的安柏瑞共享工厂项目也是在疫情期期间顺势而生的全新项目。


       建材天地:请问宋总,安柏瑞这一次推出的创新性的模式转型,您认为这对于门窗行业会产生怎样的影响?

       宋总:安柏瑞共享工厂项目的使命是:让更多家庭使用到中国智造的好门窗。为了达成使命,我们引进了国内外最专业的研发人员成立安柏瑞研发中心,所有产品自主研发,保证安柏瑞产品无论从外观还是性能都高于行业平均水平。同时还斥重金打造了人才孵化基地——安柏瑞大学,为的是向我们的共享工厂输出更先进的技术人才,管理人才,销售人才等等。相信安柏瑞共享工厂一定会对行业整体品质输出以及服务起到很好的促进作用。


       建材天地:请问宋总,您觉得427日的安柏瑞全球首家共享工厂形象店于凤池开业对于共享工厂项目而言意味着什么?

      宋总:关于我们427日的凤池展厅开业,在意义上来说不仅是我们安柏瑞共享工厂项目的首次形象落地,还可以说是我们安柏瑞共享工厂项目的一个起点。此外,凤池展厅内还会有安柏瑞的全新品牌形象升级和新品相关内容的展示,具体内容我们会在426-27日的【升】而破界·挺进新【生】发布会上进行更加详细的分享,这次盛会将会在佛山电视台现场举办,届时佛山电视台和几十家媒体平台都会进行线上直播,请大家持续关注,谢谢。


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