【建材天地】
电子报
征途漫漫,经过三年的混战,岩板亟需一个新的开篇。
Q1/如何看待市场?有信心吗?
老牛:
今年岩板确实碰到了一些问题,有些人还讲6月份是岩板的黑色6月,整个上半年也形成了岩板的“堰塞湖”,从行业目前大的状况来讲,你们企业对岩板还有信心吗?为什么?岩板对你们来讲是一个巨大的挑战吗?
@梁荣群
前段时间,国家的三孩人口政策放开了,但是我想说,岩板要“计划生育”了。
@马晖
这个问题答案应该是肯定的。
现在来讲,东鹏的产能是供不应求的。东鹏今年也在增加岩板的生产线,接下来还会逐步增加。
@邓绍清
我认为,毋庸置疑岩板日后一定会有更大的增长。
而且目前包括欧派、金牌等在内的家居头部品牌,他们目前在岩板的配套力方面可以达到10%,而人造石到今天也才发展到10%,这也意味着岩板在日后会有更大的增量空间。
@李晓刚
刚刚老牛提到的岩板“黑色6月”,我认为其实这就像是股市的波动,属于正常现象。
从岩板的应用来看,目前金陶主要涉足台面、家居以及家庭全岩系列的岩板板块,我认为还有很多领域有待开发。
Q2/如何突围?
老牛:
总结第一轮,大家对岩板的信心是有的。
既然是对的,我想问一下,针对岩板“万能的金刚狼”这种特性,我们企业在渠道上是怎么考虑的?就是我是怎么干的,怎么去突围、突破,选择什么样的渠道?解决哪一个痛点?
@梁荣群
顺辉岩板有几个领域我们是走在前面的。比如在白电领域的冰箱饰面应用,目前已经和海信达成合作,海尔也正在洽谈。
在大家居这一块,基本上家具行业的头部品牌都已经开始合作了。还有装配饰这一块也在发力中,而且我们在开始尝试产学研的合作,因为我们觉得行业的发展离不开理论院校的支持。
@马晖
我们确实在岩板这一块是双品牌在运作的,叫金鹏岩板和东鹏岩板。
东鹏岩板重心聚焦于装饰领域,它更多是偏向于大板。金鹏岩板则更多是在家具、橱柜、卫浴这些渠道来做一些新的培育。包括产品、技术、服务的流程和标准上我们在做打基础。
@邓绍清
我们有句话叫做“定位不当,终生流浪”,所以欧文莱的定位是非常清晰的。
岩板这一块就是两部分,欧文莱精品岩板是欧文莱的原有加盟商作为产品升级的一部分,也就是说岩板只是我们产品的系列。
天沃精品岩板,则是做橱柜台面这个渠道,我们想要成为这个渠道最专业的服务商。
@李晓刚
我们工厂对岩板品牌分两类,一类是渠道品牌,或者叫B端品牌,因为我们品牌是分了类的。
KIMS岩板划分为“C端品牌”,我们主要是针对中高端消费群体。而且KIMS主要走的路线还是要每个地方要建专卖店,也叫体验店。
Q3/如何解决落地痛点?
老牛:
最后一个问题,如何去解决岩板的加工落地的痛点?刚才岩宝科技的高总已经讲了他们作为第三方的服务,我们最后来评述一下岩宝科技的服务好不好,或者结合我们企业自身的需求也给点意见。
@梁荣群
其实这个问题我刚才已经表扬了高总。岩板的交付能够做好,就能够解决岩板“堰塞湖”。
目前各个企业都在做,我们企业也在做,只是这一刻我不想讲那么多,我们真的很努力在做了,我想让大家看到我们的结果吧。
@马晖
我觉得加工的问题始终会解决的。
作为厂家,我觉得未来在整个加工这一块一定是两个体系,一个是厂家肯定要自建最标准的加工体系,但是岩板光靠厂家可能解决不了所有的问题,所以应该是一个社会化的加工终端资源进行整合。
其次,厂家到C端用户之间的加工流程、标准、辅料和配套还不够科学和标准化,造成给用户的时间太长和费用过高,这是最关键的。但我相信随着厂商的共同努力,可以给C端用户越来越好的体验。
@邓绍清
我是希望像岩宝科技的这种公司越来越多,不仅在佛山,一定在地方上也要多,不能让我们很多客户谈到加工就头痛。所以第三方服务应该在全国都去开花,岩板才能真正的很便捷地让消费者去消费。
其次,要把岩板的量做大,一定是刚才陈总谈到的一点,要把“上墙下地”的加工成本不断降低,包括岩宝科技高总说的,物流成本也是非常重要的一块。
@李晓刚
我们现在终端的模式是“一个中心+多店多点”的模式来服务。
这个中心要起到岩板的加工落地服务功能,也包括刚才岩宝科技所讲的交付能力。
同时我们也在引导帮助我们的服务商来完善一些交付能力,以此完善岩板落地到千家万户,实现岩板的产业链的流通顺畅与落地。
在“2021中国岩板TOP3榜单”中,建筑、装饰、家居,以及家电、厨卫、岩板研发等不同细分领域的岩板优秀品牌悉数揭榜。这也意味着由第三方确认的头部岩板品牌的生态位正式“出道”。
·美尔奇岩板(广东绿屋建筑科技工程有限公司)
·马可波罗岩板 (广东马可波罗陶瓷有限公司 )
·东鹏岩板(广东东鹏控股股份有限公司)
装饰岩板TOP3品牌
·诺贝尔岩板 (杭州诺贝尔陶瓷有限公司)
·欧文莱(广东欧文莱陶瓷有限公司)
·KIMS岩板(佛山市名石陶瓷有限公司)
家居岩板TOP3品牌
·新明珠岩板(新明珠陶瓷集团有限公司)
·顺辉岩板(广东顺辉新型材料科技有限公司)
·新岩素家居(广东省新岩素智能家居科技有限公司)
家电/厨卫/研发岩板TOP3品牌
·顺辉岩板(广东顺辉新型材料科技有限公司)
·峨壁古岩(峨眉山金陶瓷业发展有限公司)
·森蒂岩板(佛山市森蒂建材有限公司)
2021年度中国十大岩板产品奖
·马可波罗曲面岩板 (广东马可波罗陶瓷有限公司 )
·2400连纹背景墙系列(广东绿屋建筑科技工程有限公司)
·大宅系列——英格玛 (佛山市依诺陶瓷有限公司)
·鎏金岩板(金玉名家肌肤砖)
·MAX+岩板(广东宏威陶瓷实业有限公司)
·BIG+岩板奢石系列(广东新中源陶瓷有限公司)
·熔岩系列—婆罗摩(广东省新岩素智能家居科技有限公司)
·莫奈印象(广东欧文莱陶瓷有限公司)
·肌理岩板(广东省华岩品致新型材料科技有限公司)
·幻晶真岩系列(佛山市独角兽建材有限公司)
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