有行业资深人士指出，陶瓷行业经历了2017这个大年变化、转折之后，将可能告别野蛮生长时期，进入新时代。在这样重要的一个转折点上，陶瓷企业想要有更好的发展，就应该结束以“业绩为导向”的数据时代，转而进入“培养经销商”的全新时代。因为销售闭环的关键还得看经销商与消费者之间的连接，商品只有在消费者成功购买并使用之后，才算一次销售行为的结束。经销商的成长与发展将成为2018年陶企的提升重点之一。

从销售闭环的重要性可知，陶企想要有更好的业绩和更长远的良性发展，要疏通好经销商与消费者之间的买卖关系。培养经销商，就是要陶企把经销商摆在重要的位置，只有经销商正常发展、销售不断提升，陶企的业绩才可能跟着提升。这样才能水涨船高，让陶企走上可持续发展的道路。

产品研发思路取源终端，产品的重要性不言而喻，所以各大陶企都在努力做好产品。可是不管如何重视，其研发方向不乏是去国内外的知名展会考察、借鉴。又有多少研发人员深入终端市场，与销售员、消费者沟通，了解他们对产品的需求与理解呢?说到底，不少研发人员还是闭门造车，陶企主观臆断的生产产品，这样的产品又怎能受到经销商的青睐呢，更不用说受到消费者喜爱了。

在陶瓷的设计应用方面，大师们总是喜欢高大上的、国际潮流的元素，设计出来的作品亦是如此。可是，这种前瞻性的设计不符合消费者当下的消费需求。消费者需要的设计，不都是高精尖的潮流风尚，因为他们大多是平民百姓，不是弄潮儿代表，他们更多的是需要既美观又实用的空间，适合其房型和日用需求的设计才是最好的。所以，设计大师们在借鉴国际时尚的同时，也要多走访终端，多访问消费者是实际需求，做出及有引领风潮的作品，又有适用的居家空间设计。

2017年，部分陶企在终端做活动时，联动、砍价、团购、签售等，模式雷同，生搬硬套。其实，这都是陶企“一厢情愿”的策划思维，经销商想要什么、这些活动是否适合当地等诸多问题没有仔细斟酌。很多时候经销商只是不知如何表达、不懂操作，只能委曲求全，听从陶企安排。

活动的因地制宜，并不是简单的修改促销手段，而是在模式、方式、条款等方面应该均有所不同。所以做活动并不能根据总部需求来进行，而是要考察终端，了解市场及经销商之后再进行。活动也不是简单的品牌传播，一定要兼顾销量及团队的提升。诸如设计师活动、明星活动，很多都是叫座不叫卖，光有影响力，不能带动多少实际销量，有第一次没第二次，而且投入过大。不管什么类型的活动，都应该兼顾销量，同时要考虑到经销商团队的提升，营销团队也要学会自主。

培训注重员工个人发展。每年，陶企都花费大量的财力和物力在内部员工和终端销售的培训上，可是每次培训的最终效果也不尽人意。有很多人经过培训成长之后，却跳槽了。这类问题带来了不少培训的麻烦，如经销商不愿意送员工参与培训，担心的就是培养起来了，人跑了。

所以，今后的培训，更应该注重个人的发展，懂得规划自己的职业生涯，有明确的目标。同时，公司也懂得帮助员工实现目标，并提供更多的发展机遇和空间。这样，才可能减少人员变动带来的问题，有助于团队稳步提升，实现公司的既定目标。

帮扶经销商发展稳固合作，并不是天天盯着经销商的销售数据，更重要的帮扶他们打好运营基础，为销量提升奠基。如发展规划、目标设定、构架设置、团队组建、人员培训、活动促销等均需要陶企帮扶。据调查，开拓新经销商的成本大约是维护老经销商的八倍，与其千辛万苦去开拓，还不如多花点时间在老客户的维护工作上。

    2018，通过各种帮扶方式，提升经销商的综合实力，让小经销商变大经销商，大经销商变成势力更兄红的经销商，这样才能有效扩大陶企的业绩基数，增强经销商对陶企的忠诚度，牢固合作关系，携手共进，长远发展。