建材天地：汇亚陶瓷集团是一个怎样的企业？

伊国成：汇亚立足陶瓷行业20年，始终保持两样东西不变质，品质和信誉，汇亚集团是一个以信誉著称的企业，很重视产品质量。汇亚陶瓷集团董事长兼总裁冼明宽是个做事扎实、做人踏实的陶瓷人，“汇亚产品品质杠杠的”，这是行业对汇亚的普遍认识。汇亚始终坚持做好产品品质、立志打造一个有信誉的品牌企业。

建材天地：可以为我们介绍一下汇亚TT现代砖吗，它有什么特色？

伊国成：首先，汇亚TT现代砖始终坚持做好产品品质不动摇，产品优质，受年轻消费者喜爱。其次，它具备功能性，它拥有防滑、防污、去光污染化等功能，可用于卧室、卫生间、厨房以及公共场所等空间。除此之外，汇亚TT现代砖也能满足各个年龄阶段的使用需求，如现代社会光污染越来越严重，对老年人的伤害比较大，而45°柔光TT大理石光泽反射柔和、不伤眼，能够营造温润环保的空间氛围，这体现了汇亚TT现代砖具有很强的包容性，不仅满足空间使用需求，还满足各个年龄段的使用需求。汇亚TT现代砖所指的“现代”，不单纯是指现代风格，更多是指其功能性多、包容性强的特点，而不再局限于大家对现代风格的认识。汇亚TT现代砖现在拥有“工业印象”“芭莎岩石”“现代布纹”“T石代”“木色年华”等八大系列，产品系列还没全部推出。前期我们已经做足了产品的宽度，接下来我们将会继续深挖产品的深度，从功能上和空间需求上继续深化。

建材天地：在汇亚推出现代砖时，有哪些机遇与挑战？汇亚TT现代砖如何定位？

伊国成：现代砖真正火热是在2016年年底，汇亚推出现代砖的时间相对比较晚，但推出时间晚，并不意味着吃不到蛋糕，我们采用品牌高等定位，产品中等定位的差等定位方式，让消费者和经销商获得最高的利润，这样他们会觉得我们的产品物有所值，或者说物超所值。我们也分析过推行现代砖所面临的机遇与困难，所谓机遇是大家都在吃螃蟹，80、90后消费群体逐渐拥有消费能力，开始有主观意识、有想法、有个性地表达他们的需求，他们喜欢这一类风格的瓷砖，这是市场趋势。另外，在新媒体时代，年轻人更愿意表达，传播自己的观点，如果汇亚TT现代砖把握这一消费群体，意味着汇亚TT把握着一个新的宣传媒介，有利于产品推广。转型的过程中，汇亚陶瓷集团董事长冼明宽和汇亚陶瓷集团副总裁骆智诚都给予汇亚TT现代砖团队很高的厚望，这是压力也是动力，此外，坚持做好品质的精神让我们深耕产品，总想把产品做好一点点，再好一点点，压力可想而知。

建材天地：汇亚TT现代砖在营销手段上有什么创新之处？走哪些销售渠道？

伊国成：我们不会过多地、刻意地玩销售模式的创新，还是扎扎实实地做好产品，扎扎实实地做好基础工作。品牌目前招商120多个，全国各地都在陆陆续续建设店面当中，招商速度如此之快，是因为我们扎扎实实做好了基本功，产品质量好、具有特色、也具备功能性，汇亚的产品不是为代理商做的，而是为终端消费者做的，立足于消费者，消费者需要什么产品，汇亚就提供什么产品，因此，产品才能够被代理商和消费者接受，这是费者主导消费的时代，而不是工厂做什么，终端就卖什么的时代。目前，我们的代理商数量正在陆陆续续增长中，我们会用一年的时间做一些系统化的工程，如展示系统、销售系统、以及终端的培训系统。把基础工作做好，硬件和软件准备好，销售不成问题。

建材天地：很多陶瓷企业越来越重视设计师渠道，您对此有什么看法？

伊国成：现在市场对设计的需求不单纯只是对设计师渠道的需求，这些年陶瓷企业看重设计师渠道，本质是看重消费者对设计的需求，年轻消费群体忙于工作和梦想，很少有时间时间和精力去关注家庭装修的陶瓷板块或者说任何板块，他们希望能够看到瓷砖装饰设计的直接效果。一些企业会过度理解设计师渠道，不理解瓷砖到底需要设计师渠道，还是需要设计师能力，单纯重视设计师渠道，不利于品牌的发展，陶瓷企业不仅要把握好设计师渠道，还要把握好零售、工程、家装等渠道。毋庸置疑，设计师是一个重要的渠道，汇亚对设计师渠道有更深刻的理解，我们会做好全员导购的设计师系统化培训，以后我们的导购员、店长全员都要懂设计，人人都可以成为客户、消费者的设计师。汇亚会利用一系列资源做好设计师渠道的顶层设计，这才是我们真正需要的设计师渠道。

建材天地：请简单介绍一下汇亚TT现代砖的展厅，它传达了汇亚怎样的精神文化？

伊国成：汇亚TT现代砖展厅体现出汇亚集团的两个精神文化，一是重视产品质量，很少企业会把其产品的方方面面展现给客户，我们做到了，当你走进汇亚展厅，你可以很容易地看到所展示产品的每一个角度，正面、背面、侧面，可以全方位、多角度观察产品，最直观了解到产品的特性，这基于我们对产品品质的自信。二是展厅体现了汇亚的年轻心态，汇亚集团已有20年历史，在陶瓷行业里属于历程较久的，但汇亚始终保持活力，汇亚TT现代砖为年轻而生，时值汇亚陶瓷集团立足行业20年，我们喊出了“汇亚20年，持续年轻态”的口号，让陶瓷行业对我们有新的认识。