越是产品同质化的年代，陶瓷企业对设计的需求就越容易迫切。经过数十年的发展，中国陶瓷行业在技术上几乎可以做到与意大利同步，但设计上的差距，却让国内陶瓷企业一直无法释怀。

　　在陶瓷企业市场境况不好的影响下，设计公司或多或少也受到了波及，但从设计公司反馈的情况来看，中高端设计的市场仍然表现平稳。而在国内陶瓷企业热衷于意大利设计的同时，国内设计公司也在不断成长，希望用原创和良性竞争，来呵护国内设计行业的发展。

　　在即将举办的2016年广州陶瓷工业展期间，TVORotterdamdam、Poligraph、香港多拓有限公司、佛山纸月亮设计、史帝华夫设计、上海劲安贸易、TecograficaS.p.A、风云陶瓷设计等公司都将携其最前沿的设计方案亮相，并向行业展示他们为陶瓷企业提供服务的能力。

　　中高端设计公司市场表现普遍平稳

　　最近几年，陶瓷行业一直都没有摆脱下行的阴影，对设计公司也造成了一定的影响。而佛山史帝华夫陶瓷设计有限公司（以下简称“史帝华夫”）总监张钰凌表示，史帝华夫设计一直是针对中高端客户，并且“一直以来都保证设计的唯一性。一个设计方案卖给客户之后，不可能卖给第二家。我们不希望把精力都放在调图上，而是更愿意探究市场需要什么。”此外，张钰凌也介绍说，史帝华夫在探究市场需求的过程中，也在尝试进行跨界设计，即把瓷砖的设计用在其他产品或者材质上。“我们在这方面已经有一些成功的案例，这些案例也会在今年的工业展期间一起展出。”

　　在应对恶劣的市场环境和越来越严苛的客户需求时，设计公司更倾向于不断推出可以迎合甚至引领流行趋势的设计方案。纸月亮设计的资源数量与品质优势都比较明显，所以设计的更新速度也是可以满足市场需要的。佛山市纸月亮文化设计室（以下简称“纸月亮”）就是如此。据其总经理吴艳芬介绍，纸月亮每个月更新设计的数量可以达到100款左右，“去年最少的时候一个月也有30款左右的新的设计方案推向市场，在这方面我们还是比较超前的”。

　　在上海劲安贸易有限公司（以下简称“劲安贸易”）总监曾士僖看来，陶瓷企业市场下滑的状况，反而给个性化、差异化、原创设计提供了更加广阔的市场空间。她说：“市场不好的时候，陶瓷企业更希望自己的产品和别人不一样，所以也有越来越多的客户喜欢购买意大利的设计。国内设计公司的图稿可能更多是来源于水头、云浮等地的一些石材企业，而国外设计公司的设计取材则是面向全球范围的。”

　　在代理意大利设计的同时，劲安贸易还会给客户提供更多的服务。例如，用特殊辊筒或者模具来实现瓷砖表面更加独特的效果，“所以我们不仅仅是提供设计图稿，还户帮助客户把瓷砖做的与国外尽量同步。”同时，劲安贸易也会把意大利的最新技术、设备和工艺，以及最新的国际流行趋势带给国内客户。

　　“买墨水、送设计”抢占了设计公司市场？

　　对于目前建陶行业内一些设计公司经营状况不佳的现象，有设计公司的负责人解释称，现在业内的墨水企业都推崇“买墨水、送设计”的服务，这给设计公司造成了较大冲击。该负责人表示，这些赠送设计稿一方面来源于墨水企业与设计公司合作，一方面来源于墨水企业外购的打包文件。他认为，企业对于赠送的设计图稿是不能“挑肥拣瘦”的，只有接受，实际上，这样不利于建陶行业的发展。

　　虽然墨水企业大多都有“买墨水、送设计”的服务，但风云陶瓷创意设计有限公司（以下简称“风云设计”）经理莫丽君表示，墨水企业一般都只是在陶瓷厂首次购买墨水的时候赠送一些设计方案，很难做到长期供应。“为了保证产品的创新节奏，陶瓷企业还是要与设计公司合作。”吴艳芬也表示，墨水公司的设计方案的更新速度不像设计公司那么快，大多是作为墨水的附加品免费提供给陶瓷企业，所以墨水企业不会把主要精力集中在设计的开发上。

　　此外，曾士僖也表示，墨水企业免费提供的设计图稿是无法做到“独家”的，同样的设计图稿可能会出现在多家陶瓷企业的手中，因此对产品开发有着较高要求的企业也不会依赖墨水企业的设计。

　　据曾士僖介绍，在销售设计方面，劲安贸易一直坚持“一图一卖”的原则，有一些设计公司会给陶瓷厂限定“设计所有期”，会在陶瓷厂购买一份设计图稿之后的三个月或六个月之后，对已经销售的设计图稿进行重复销售，但曾士僖表示，劲安贸易在销售一份设计图稿之后，会在资料库中将此图稿剔除，从而为客户产品开发的独特性提供一定的保障。当然，这也需要陶瓷企业对所购设计方案进行保护。

　　在与客户合作的过程中，史帝华夫也会和陶瓷企业签订保密协议。不仅仅是同样的图稿不会重复销售，就连哪些企业使用了史帝华夫的某一款设计，都是会为客户保密的

　　为什么越来越多的陶企钟情意大利设计？

　　按理说，国内的设计公司在为陶瓷企业提供本土化设计和服务方面更有优势。但实际上，现在有越来越多的陶瓷企业钟情于意大利的设计。

　　有陶瓷企业会担心，认为意大利的原创设计与中国市场契合度不高，双方的市场需求存在差异性，导致用意大利设计生产出的瓷砖在国内并不好卖。但在曾士僖看来，像劲安贸易这种代理意大利设计的企业，恰恰是发挥了桥梁的作用，“我们会把国内客户的需求告诉意大利方面，要求他们有针对性的开发适合中国市场的设计图稿。”

　　曾士僖认为，与意大利设计公司相比，国内设计公司更多地还是停留在把石材拿过来进行扫描，追求的是仿真度和解析度，而对新材料、新工艺的应用还比较欠缺。但国内设计公司在为陶瓷企业提供本土化服务方面也有明显的优势，与陶瓷厂的沟通可以很顺畅，双方的配合也会更加容易。

　　在吴艳芬看来，意大利设计和国内设计还是存在比较大的差别的。两者的最明显差别在于设计理念的不同。吴艳芬说：“比如国内陶瓷行业更喜欢仿石材，在仿古砖方面就明显落后于意大利，色调上的差距也比较明显。仿古砖的设计有很大的创作性因素，需要工匠式设计；而国内更多的释模仿石材的逼真效果然后进行拼接。”

　　另一方面的差距，在于市场的规范程度，设计师的素质需要提高，需要更多的沉淀，“当然也有一些设计师是非常优秀的。而更多的设计师都是在一个公司做一段时间之后就开始频繁的跳槽，这会导致他们的学习过程很不系统、很不稳定，这会让设计师变得很浮躁，但做设计需要的恰恰是渐进的过程。”吴艳芬表示，这些差距的存在，不仅仅是设计师自身的问题，和设计公司也有关。例如，一些设计公司在需要设计师的时候往往会临时高薪挖人，而不需要设计师的时候，就干脆辞掉。“这会导致一些设计师的薪酬虚高，而实际的能力却没有达到那样的水平。”

　　基于这些差距，中高端的设计公司越来越注重在服务过程中，提升陶瓷企业对设计的认知。例如，今年的工业展期间，史帝华夫将主要展示特殊工艺的应用，其中模具与特殊效果墨水（例如下陷墨水等）的搭配应用是重点。此外，史帝华夫还和西班牙杜斯特合作，帮助客户提供色彩管理方面的服务。“只是把意大利的设计买回来拿给国内的客户使用，这并不能称之为原创。”张钰凌说道，“我觉得应该更多的融入中国自己的文化，这才能称得上是适合中国市场的、原创的设计。我们常说‘民族的才是世界的’，就是这个道理。”

　　原创才是设计公司的生命

　　喷墨技术的普及，给陶瓷产品的更新换代带来了革命性的影响。一个很明显的现象是，每年9月底都会有不少国内陶瓷企业的负责人去参观博洛尼亚展，紧接着10月份的佛山秋季陶博会上，就可以看到已经有企业推出了与博洛尼亚展上同款的瓷砖，其复制能力令一些设计师惊叹。

　　张钰凌认为，这恰恰是国内陶瓷企业应该认真思考的。“如果你是一个要塑造自身品牌的企业，这样做一定会让自己面临同质化竞争。同质化导致的直接结果是低价竞争，必然也就导致企业没有足够的利润来支撑品牌建设。”

　　其实有一些企业对设计的理解陷入了一种误区。张钰凌说：“我们从来不认为设计可以当作救命稻草，如果只是设计出彩，而产品的品质和搭配没有进行完善和提升，那么设计最终也只能是浮在表面而已。”

　　张钰凌也表示，一些流行趋势滞后两三年，也不能完全归结于陶瓷企业，“设计公司也有责任。我们没有很好的诠释这些流行趋势能够给客户带来怎样的效益。这也是陶瓷行业的设计应该努力的地方。”

　　因此，对设计公司而言，要做好原创，首先要对设计流行趋势有敏锐和独到的认识。风云设计也会从意大利购买一些设计素材，但整体的设计方案还是坚持原创。莫丽君说：“有一些意大利的设计确实很精美，但很难在中国市场应用，所以我们还是以国内企业的实际需求作为蓝本。”

　　在流行趋势与国内市场结合方面，史帝华夫也有比较成功的案例。三年前，史帝华夫在米兰家具展上发现了六边形元素，随后便推出了六边形瓷砖。虽然最早推出六边形瓷砖的企业或者设计公司是哪一家，已经很难考证，但史帝华夫确是较早进入这一领域的设计公司。“最初还有客户说完全不知道该怎么用六边形瓷砖，但是现在回过头来看，这类产品已经遍地开花了。水磨石也是一样。史帝华夫推出水泥砖时，客户还‘抱怨’说已经过时了，可是现在水泥砖又火起来了。”张钰凌表示，设计公司和设计师的眼界应该始终保持领先客户的位置，才能给陶瓷企业提供经得起市场考验的产品方案。

　　为了保证设计团队在原创方面有源源不断的创意和激情，设计公司还要有非常完善的培训体系。据吴艳芬介绍，纸月亮一直都是参照意大利的水平和标准来培养设计师，“比如调色，一定要调的浑厚、要调的很正，所以很多客户要做仿古砖的时候都会让我们来调色。”

　　在这方面，张钰凌也希望国内设计行业能够给年轻设计师更多的空间。“现在很多设计公司都有90后设计师，他们的思维非常活跃，要呵护好他们的创意才行，而不是要他们整天都在扫面、调图。让这些年轻设计师大胆尝试，是非常必要的，只有这样才能打开他们的眼界。”张钰凌说。

　　道氏技术3D渗花墨水全面投产

　　记者叶欢庆

　　本报讯5月14日下午，广东道氏技术股份有限公司（以下简称“道氏技术”，股票代码：300409）3D渗花墨水全面投产新闻发布会在佛山市南庄华夏明珠大酒店隆重举行。道氏技术宣布：道氏技术3D渗花墨水全面投产，已有6家客户，其中能强、金意陶等多家已连续批量大生产，发布会上还现场签约了新中源、汇翔2家企业。

　　中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长、秘书长缪斌，中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授尹虹，广东陶瓷协会会长陈环，道氏技术董事长荣继华、副总经理张翼、道氏技术销售总监高继雄，华南理工大学材料科学与工程学院副院长、教授吴建青，佛山市南海区希望陶瓷机械有限公司总经理邓社广，广东金意陶陶瓷有限公司研发中心总经理李德英，广东能强陶瓷有限公司总经理梁胜远，广东能强陶瓷有限公司生产总经理关润照以及道氏技术客户代表近200人参加了会议。

　　据张翼介绍，早在2013年下半年，道氏技术就启动了3D渗花墨水的研发，2015年初上线测试，2015年下半年成功上线应用。目前已有6家客户在体验道氏技术3D渗花墨水，其中能强、金意陶等多家已连续批量生产使用，而且产品优等率达到92%以上。

　　张翼认为，道氏技术3D渗花墨水的四大优势：其一，在质感方面，它可渗透到瓷砖坯体0.6mm-1.0mm的深度，瓷砖花色立体感更强，表面纹理会更加细腻逼真；其二，在色彩方面，它采用纳米技术助力墨水发色，解决了普通墨水在红色、灰色、黑色等颜色发色的难题，道氏技术将在三原色的基础上进行研发，增加紫、桔、白、黑等调和色；其三，在硬度方面，它使抛光砖的花色纹理更加丰富，莫氏硬度达到了5.5—6，应用道氏3D渗花墨水技术所生产出来的产品要比全抛釉瓷砖产品更加耐磨；其四，在节能环保方面，普通抛光砖在抛光时要抛掉瓷砖表面1mm以上的原料，而使用道氏3D渗花墨水所生产出来抛光砖的抛光厚度约为0.1-0.3mm，大幅降低了抛光厚度，减少了固体废料、废渣的排放，为陶瓷企业在节能环保方面做出了突出贡献。

　　张翼称，公司的3D渗花墨水相关技术已经获得了自主知识产权：纳米助色剂于去年7月申请了专利，渗花墨水技术（包括一种粉红色陶瓷喷墨渗花油墨及制备方法和一种可调渗透深度的陶瓷喷墨打印油墨及方法）也获得了相关专利。

　　发布会上，道氏技术自主研发的3D渗花墨水获得多家合作厂家及陶瓷企业的认可。能强、金意陶等使用企业代表分别在发布会上对应用情况作出了说明和评价，均称赞道氏技术3D渗花墨水性能稳定，使用后瓷砖的表面效果十分逼真，前景非常看好。

　　据高继雄介绍，萨米特、汇翔、高微晶等工厂已装机调试，江西和美（唯美）和宏宇正在实验测试。到目前为止，已经在希望、西斯特姆、快达平、凯拉捷特、精陶、泰威等企业的10台生产设备上应用，在布料工艺和淋浆工艺上也都已实现连续生产。最后，荣继华道出了在场企业最关心的产品价格问题。“第一批价格每吨已经降到30万以下，很快要降到20万以下，争取最快的时间降到10万以下。”